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WHAT CLIENTS LOVE - A FIELD GUIDE TO GROWING YOUR BUSINESS

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Descripción

HARRY BECKWITH
WHAT CLIENTS LOVE - A FIELD GUIDE TO GROWING YOUR BUSINESS
BUSINESS PLUS

Páginas: 283
Altura:
Ancho:
Lomo:
Peso: 0.3 kgs.
ISBN: 9780446556026
Estado: Nuevo

Harry Beckwith es el autor de Selling the Invisible y The Invisible Touch, ambos clásicos de marketing. Ahora aplica su claridad sin precedentes, la perspicacia, humor y experiencia para una nueva era de la comunicación masiva y la confusión masiva. ¿Qué clientes Amor te ayudará a destacar entre la multitud y vender nada a nadie. De hacer un lanzamiento a la construcción de una marca, desde el diseño de un logotipo para cerrar una venta, se trata de una guía de campo para llevar con usted al frente de las batallas de negocios de hoy. Lleno de cuentos reales de éxito y fracaso, le muestra cómo: * Vuela a Jefferson Airplane. Todo el mundo sabe que hay un monumento de Jefferson, pero Jefferson Airplane? Un brillante y llamativo nombre a menudo incluye lo inesperado y lo absurdo. * Golpea con un martillo de terciopelo. No es difícil de vender. No es exactamente suave. Vendiendo bien significa encontrar la delgada línea entre la modestia y la jactancia, y conducir el mensaje. * Hable con el francés en la calle. Un matemático francés cree que ninguna teoría es completa hasta que pudo explicar a la primera persona que te encuentras en la calle. Los vendedores, Ecoutez! * Viste Julia Roberts. ¿Por qué una escena de Pretty Woman puede iluminar más que un año de estudios en una escuela de negocios. ¿Qué clientes Amor le ayudará a enfocarse, concentrarse y seguir las reglas esenciales para el éxito-por hacer las cosas pequeñas y las grandes cosas aún mejor.